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2月25日，焦點(diǎn)科技(002315)公布2024年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入為16.6億元，同比上升9.3%；歸母凈利潤(rùn)為4.51億元，同比上升19.1%。截至四季度末，公司總資產(chǎn)42.19億元，較上年度末增長(zhǎng)8%；歸母凈資產(chǎn)為25.11億元，較上年度末增長(zhǎng)1.8%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.5元（含稅），自上市以來，公司累計(jì)分紅達(dá)23.80億元。

踐行雙線并舉戰(zhàn)略

焦點(diǎn)科技主要業(yè)務(wù)包括全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)、外貿(mào)AI應(yīng)用業(yè)務(wù)、跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)、線上線下融合的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)以及與各平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的綜合服務(wù)。

公司表示，作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)，公司旗下中國(guó)制造網(wǎng)致力于為中國(guó)供應(yīng)商和海外采購(gòu)商挖掘全球商機(jī)，為雙方國(guó)際貿(mào)易的達(dá)成提供一站式外貿(mào)服務(wù)，中國(guó)供應(yīng)商和海外采購(gòu)商可以通過平臺(tái)提供的產(chǎn)品和功能，達(dá)成國(guó)際貿(mào)易訂單交易。

2024年，中國(guó)制造網(wǎng)重新定位提升海外買家服務(wù)體驗(yàn)與深耕中國(guó)供應(yīng)商的雙線并舉戰(zhàn)略。在買家端，中國(guó)制造網(wǎng)結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同階段的不同訴求，實(shí)施精準(zhǔn)市場(chǎng)策略，結(jié)合中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)上下游以及平臺(tái)上供應(yīng)商的行業(yè)構(gòu)成，積極拓展新興市場(chǎng)，同時(shí)鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)。2024年，中國(guó)制造網(wǎng)在多個(gè)區(qū)域和國(guó)家實(shí)現(xiàn)流量與商機(jī)顯著增長(zhǎng)，全站買家注冊(cè)量同比增長(zhǎng)28%。

在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方面，公司舉辦了豐富多樣的活動(dòng)。在2024年4月的超級(jí)出海季、8月的金秋采洽會(huì)等大型全品類采銷活動(dòng)中，平臺(tái)整合各方資源，吸引了大量精準(zhǔn)B類買家的海外曝光，為供應(yīng)商帶來海量商機(jī)。

在供應(yīng)商端，公司加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)自上而下的盤活與激勵(lì)，從優(yōu)化組織架構(gòu)、完善股權(quán)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化激勵(lì)制度等多方面入手，全面提升組織靈活性與決策效率。

公司表示，以上一系列舉措，保證了中國(guó)制造網(wǎng)在面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)依然能夠迅速做出反應(yīng)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至報(bào)告期末，中國(guó)制造網(wǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款較去年同期增長(zhǎng)超10%，平臺(tái)收費(fèi)會(huì)員數(shù)為27415位，較去年同期增加了2829位。

持續(xù)布局AI賽道

面對(duì)AI浪潮，焦點(diǎn)科技表示，公司深刻洞悉AI技術(shù)對(duì)于組織發(fā)展和工作方式所帶來的變革與深遠(yuǎn)影響。2023年，中國(guó)制造網(wǎng)率先推出了平臺(tái)場(chǎng)景下的外貿(mào)AI助手麥可。為更好地響應(yīng)技術(shù)變革，跟上時(shí)代發(fā)展，公司2024年成立了AI事業(yè)部，旨在匯聚公司內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，加大AI領(lǐng)域的創(chuàng)新力度，深度挖掘并積極探索AI商業(yè)機(jī)會(huì)。

一方面，公司持續(xù)將AI技術(shù)應(yīng)用于各部門的日常工作中，以提升所有人員的業(yè)務(wù)技能，實(shí)現(xiàn)公司降本增效。另一方面，持續(xù)將AI技術(shù)深入融入到業(yè)務(wù)的應(yīng)用場(chǎng)景，以賦能中國(guó)供應(yīng)商為核心出發(fā)點(diǎn)，降低供應(yīng)商在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)投入、提升效率，持續(xù)升級(jí)“AI麥可”。

尤其面對(duì)有著出口強(qiáng)烈需求的內(nèi)貿(mào)企業(yè)，在“內(nèi)轉(zhuǎn)外”的浪潮下，大量企業(yè)需要智能化的AI工具、降低外貿(mào)入門門檻、幫助企業(yè)完成從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。截至目前，AI麥可以AI多模態(tài)能力接手供應(yīng)商在中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)場(chǎng)景下發(fā)品、營(yíng)銷、接待等全流程工作，標(biāo)志著從“AI外貿(mào)助手”向全流程“AI外貿(mào)能手”的轉(zhuǎn)變；AI麥可4.0作為中國(guó)制造網(wǎng)供應(yīng)商企業(yè)的人工智能代理（AI Agent），能夠自動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行整個(gè)外貿(mào)工作流，并能主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)庫(kù)，成為真正的外貿(mào)“AI 能手”。

公司表示，面對(duì)未來，公司及行業(yè)內(nèi)已廣泛意識(shí)到，AI 有可能徹底改變現(xiàn)有的信息搜索與獲取方式。基于此，2025年，公司將在Sourcing AI領(lǐng)域加大研發(fā)投入。截至2024年12月31日，購(gòu)買AI麥可的會(huì)員累計(jì)超過9000位（不含試用體驗(yàn)包客戶），2024年當(dāng)年度現(xiàn)金收入超過4500萬元。

取得多維度業(yè)務(wù)突破

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)同樣是焦點(diǎn)科技重點(diǎn)業(yè)務(wù)，公司表示，公司在跨境方向主要由美國(guó)商品一件代發(fā)服務(wù)平臺(tái)Doba.com分銷模式和inQbrands Inc.兩部分業(yè)務(wù)組成。

inQbrands Inc.在2024年實(shí)現(xiàn)多維度業(yè)務(wù)突破。在市場(chǎng)拓展方面，優(yōu)化服務(wù)流程，借助媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)擴(kuò)大品牌影響力，助力中國(guó)品牌出海。在定向銷售品類拓展上，基于美國(guó)本土優(yōu)勢(shì)，針對(duì)企業(yè)與買家需求招募專業(yè)人才，開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在家居領(lǐng)域取得新進(jìn)展，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。數(shù)智化建設(shè)成為戰(zhàn)略核心，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)深化跨境ERP數(shù)字化，對(duì)接多平臺(tái)提升運(yùn)營(yíng)效能，并借助焦點(diǎn)科技AI能力探索 業(yè)務(wù)提效路徑。2024年，雖營(yíng)收下降，但業(yè)務(wù)成果顯著，核心品類盈利提升，與零售商達(dá)成數(shù)字化對(duì)接，海外倉(cāng)升級(jí)保障24小時(shí)出庫(kù)，還通過展會(huì)、社媒等渠道拓展客戶，為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Doba在DropShipping領(lǐng)域繼續(xù)聚焦美國(guó)本土供應(yīng)鏈及為美國(guó)零售商賦能，優(yōu)化平臺(tái)對(duì)接分銷渠道的Saas軟件服務(wù)體驗(yàn)；在供應(yīng)鏈層面，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類分層管理，圍繞市場(chǎng)熱點(diǎn)招商，引入優(yōu)質(zhì)資源，拓展熱銷品類；針對(duì)零售商招募，采取多元化策略，加大在新媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷布局，聯(lián)合開展線下活動(dòng)，提升品牌知名度。同時(shí)，內(nèi)部強(qiáng)調(diào)自我求解，客觀評(píng)價(jià)每一項(xiàng)工作的必要性與投入產(chǎn)出比最終有效的實(shí)現(xiàn)了開源節(jié)流。2024 年，Doba初探東南亞，推出菲律賓社交電商APP——DobaShare，創(chuàng)新社交電商模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

公司同時(shí)大力發(fā)展線上線下融合的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，新一站在保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)深耕，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)升級(jí)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，新一站推出基于AI的保單識(shí)別與產(chǎn)品比較工具，借助AI算法快速剖析保險(xiǎn)產(chǎn)品特性，幫助保險(xiǎn)規(guī)劃師更高效精準(zhǔn)地解讀保單、配置保險(xiǎn)方案，提升工作效率，強(qiáng)化公司在保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。