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臧曉松
2025-03-26 18:01
山姆、開市客一些商品被代購拿出來銷售，獲得不菲利潤，為什么這些商家不漲價，將利潤據為己有呢？
代購能將商品加價售出，說明市場接受溢價，說明這些公司產品的品牌力很強，但這些利潤被代購據為己有。
代購情況還有很多，從香港和海外代購奶粉、化妝品，代購某些衣物，以及將免稅店里的商品搬出來。
差價產生的原因是跨市場套利，比如免稅和不免稅、國內和海外，產品定價有所不同。山姆、開市客雖然在國內，但很多城市沒開，另外這些超市包裝比較大，普通消費者希望能買到拆散成小包裝的商品。
代購就像搬運工，他們查遺補缺。商家無法吃到這部分利潤，是因為他們代購賺取的利潤，不是他們的基本盤。比如山姆和開市客賺的是主要城市白領家庭的錢，而代購則幫其將銷售范圍擴展到中小城市。山姆、開市客定價需要考慮的是主流消費人群，保持對這部分人群的競爭優勢。
胖東來的商品被熱炒，有些商品擺上貨架就秒光，按照經濟學家的建議，胖東來可以通過漲價來平衡供需，但是胖東來的定位是平民消費，日常輻射的是本城居民，只是因為短視頻出現，代購們將產品賣向了全國。胖東來需要保障的本地基本盤，不能背刺本地消費者。
胖東來不可能通過漲價來解決問題，只能通過打擊代購來解決問題，為此胖東來去年進行了一系列變革，上馬了會員系統，對一些熱門商品實行限購。目的是為了讓更多消費者能直接購買到。
有一些商品有社會保障屬性，比如過年時的火車票，火車票不漲價，很快就會賣光，搶一張車票很難，有經濟學家認為可以通過上漲平衡供需，其實就是讓出的起高價的消費者購買，收入低的消費者放棄回家過年。火車系統也將提高收入。如果這樣，那么低收入者返鄉將會非常艱難。多年來，春節時車票價格沒有上漲，就是為了照顧低收入者，這才更為公平。作為對比，飛機票的定價就很市場化，因為購買飛機票的群體本身比較富裕，可以價高者得之，不需要照顧中低收入者。
房地產也有一定的社會保障屬性，前些年房價高漲，政府進行限價，如今看來，這種行為相當于向市場投入了大量低價房，抑制了房價過快上漲，也讓房價下跌時，西方購房者受損程度下降。房地產商雖然開發了房子，但并沒有資格根據市場情況定價。他們無法吃到市場價差，只能按照政府審定的價格銷售。
IPO是將股票從一級市場搬到二級市場，二級市場一般都會大漲，發行者要給投資者一點賺頭，將價格定的低一點，才是成功的發行。這是股票發行者對市場進行利益讓渡，這個讓渡是給普羅大眾。
投資者多年來都希望貴州茅臺能提高出場價，貴州茅臺提價一直非常謹慎，出廠價還不到零售真實價格的一半。如果貴州茅臺甩開經銷商，就能將利潤吃干榨凈。但貴州茅臺不能這么做，他們雖然有直銷，但一直小心翼翼。消費者需要抽簽等各種方式才能獲得購買機會。以目前價格出售，該公司已可獲得合理利潤。一個價格體系形成，需要各方共同支撐，經銷商是其中重要一環。
為了照顧更多普通人利益，一些有差價的商品通常會進行限購，包括大漲時期的房屋、胖東來的自營商品、春運時期的火車票以及IPO發行，限購通常會采用跟身份證綁定的方式，憑借運氣而不是財力購買。
校對：王朝全
