證券時報網
闕福生
2025-03-10 13:55
手回集團向港交所提交上市申請，中金、華泰國際為其聯席保薦人。
公司是一家中國人身險中介服務提供商，致力于通過數字化人身險交易及服務平臺，在線為保險客戶提供保險服務解決方案。
公司分銷的保險產品（包括與保險公司共同開發的保險產品）由保險公司承保，公司不承擔任何承保風險。根據弗若斯特沙利文的資料，于2023年，按總保費計，中國的人身險市場規模為3.8萬億元。公司主要與保險中介機構和保險公司內部銷售人員競爭。此外，公司亦與其他市場參與者（包括銀行保險渠道及保險兼業代理機構）競爭。根據弗若斯特沙利文的資料，于2023年，中國人身險中介市場的總保費達2370億元，占中國人身險市場總保費的6.3%。于2023年，以中國人身險中介市場的總保費計，公司排名第八，市場份額為2.9%。線上中介在中國人身險中介市場中占據主導地位，并于2023年占中國人身險中介市場總保費的89.1%。
根據弗若斯特沙利文的資料，以2023年的長期人身險的總保費計，公司是中國第二大線上保險中介機構，占據7.3%的市場份額，僅次于市場上的一家主要參與者，份額為45.5%。以2023年的長期人身險的首年保費計，公司是中國第二大線上保險中介機構。公司向與公司合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。公司的收入主要來自保險公司通過公司向保險客戶成功分銷其承保的保險產品而支付的傭金。公司的收入通常根據通過公司分銷的保單保費的百分比計算。于往績記錄期間，公司與超過110家保險公司建立了合作，包括中國超過70%的人身險公司。公司視投保人和被保險人均為公司的保險客戶，基于新興科技的應用及公司在互聯網行業的長期積累，公司構建了一個完整的保險客戶運營服務體系。
公司通過三個平臺促成的三個分銷渠道分銷人身險產品，即(1)于小雨傘進行在線直接分銷，(2)于咔嚓保通過保險代理人進行分銷，以及(3)于牛保100在業務合作伙伴的協助下進行分銷。
截至2024年12月31日，公司擁有投保人數量超過350萬，累計被保險人數超過580萬，其中截至2024年12月31日160萬名投保人及240萬名被保險人擁有公司的有效保單。公司提供的保險產品可覆蓋保險客戶不同年齡段產生的不同需求。通過提供全面的保險服務，公司與保險客戶建立起緊密聯系。公司的投保人以中國一線和二線城市的30—45歲人群為主，30—45歲的投保人于往績記錄期間貢獻總保費占比63.4%，貢獻公司所分銷保單量的72.2%。根據弗若斯特沙利文的資料，中國的30—45歲人群是保險產品消費的主流人群，彼等對數字化保險交易及服務接受程度高，傾向于在線上完成保險交易。
校對：劉榕枝
