證券時報網
池北源
2025-02-23 16:25
宏觀經濟下行壓力仍較大背景下，各行各業競爭加劇，服裝業也不例外，不過，嘉曼服飾則從2024年開始上調了線上產品價格。
對此，在2月14日舉行的一場投資者交流活動中，嘉曼服飾正面回應了公司線上產品價格上調問題等。
嘉曼服飾表示，盡管消費下行，但公司從去年開始上調了線上產品價格，主要因基于幾方面考量。第一，產品的品質感是品牌建設的基礎，公司旗下各品牌一直處于不斷升級的過程中，各品牌產品力的打造在持續進行。以水孩兒品牌為例，為加強功能性，近兩年在面料、工藝等方面都有加大投入，產品本身的成本有所上漲。
第二，價格體系管理是品牌建設很重要的一環。近年來線上渠道出現 流量逐漸見頂，流量成本逐漸增加的趨勢，各大電商平臺進入了流量爭奪的競爭階段，對于廣大供應商而言形成了過大價格競爭壓力。在這樣的局面下嘉曼服飾認為應堅持品牌建設路線，重研發、提品質、豐富產品功能性、強化品牌文化、優化營銷策略，為消費者提供更大的情緒價值。畢竟人們的生活方式已經從單純的追求物質擁有到追求高品質的生活方式，優秀的消費體驗感帶來生活方式的變化在未來將會是更為重要的一環。
記者查詢嘉曼服飾2024年半年報發現，嘉曼服飾的銷售模式主要為線下直營模式（含直營聯營和直營自營）、加盟模式與電商直營模式。線下直營聯營方式下，嘉曼服飾與商場簽署合作協議，通過商場專柜以零售方式向顧客銷售產品，通常公司店鋪以銷售分成的方式與商場結算。線下直營自營方式下，采取嘉曼服飾租賃店鋪的方式取得經營場所，并進行自收銀結算，根據地理位置的不同，分為店中店和獨立店兩種。店中店主要開設于購物中心、百貨商場，獨立店則位于城市商圈、社區等消費較為集中的區域。
嘉曼服飾的電商直營模式分為服務平臺模式和聯營模式。在服務平臺模式下，嘉曼服飾與電商平臺簽訂協議，在電商平臺開設童裝專賣店，店鋪由嘉曼服飾運營管理和組織銷售，直接向終端消費者收取貨款，電商平臺向嘉曼服飾收取平臺服務費等傭金費用。在聯營模式下，嘉曼服飾與電商平臺簽訂協議，在電商平臺開設童裝專賣店或以檔期的方式進行銷售，店鋪在電商平臺主導下與嘉曼服飾共同運營管理，電商平臺向終端消費者收取貨款，并從貨款中提取分成扣點或賺取價差。
2024年上半年，嘉曼服飾線上模式毛利率提升了3.12%至65.52%，線下直營模式毛利率提升了2.23%至63.29%，由于線上渠道的消費者對商品的折扣及價格因素更為敏感，所以銷售策略的調整使得該公司線上銷售有所下降，該公司2024年上半年線上模式銷售額同比下滑18.35%，直營銷售、加盟銷售同期銷售額分別同比增長0.09%、8.57%。
此次與投資者交流過程中，也有投資者提問公司如何看待購物中心興起下百貨的式微，百貨未來的發展方向在哪里。
對此，嘉曼服飾表示，購物中心相較于百貨來說是“消費一條龍”一站式多元化觸達，購物中心不僅有豐富的商品，還有餐飲、休閑娛樂等各種消費體驗，是一種大而全的存在，在吸引客流方面具有相對的優勢；傳統百貨業態相對來說消費結構更為單一，但恰恰有利于向更為精細化的方向發展，例如設計為針對不同特定消費群體的精品百貨，在空間設計和氛圍打造上更加精致，遴選這部分客群喜愛的生活方式品牌，提供更為細致入微甚至讓人無法拒絕的服務，以滿足特定群體的極致需求，增強顧客忠誠度和復購率。
談及2025年嘉曼服飾旗下各品牌的發展規劃，嘉曼服飾表示，公司仍然會大力發展新業務--暇步士男女裝，加大品牌勢能，同時進一步提高單店店效，繼續開拓優質渠道，升級渠道質量，調整形象店和旗艦店，以契合品牌建設的戰略方向。另外，原有童裝業務模塊也要保持品牌定位和利潤率，提高單店店效，做到高質量發展。
對于AI技術的應用方面，嘉曼服飾表示，AI技術對于提高工作效率有所助益，現階段公司正嘗試將AI技術應用于部分文件的初擬，但仍需人工修改和二次創作。對于其他運營環節，公司也會嘗試進行訓練，希望未來可以輔助工作，提高工作效率。
2024年前三季度，嘉曼服飾實現收入6.87億元，歸母凈利潤1.04億元。
