證券時報網(wǎng)
聶英好
2025-03-31 21:57
3月28日，鍋圈（02517.HK)發(fā)布2024年年度業(yè)績公告。財報顯示，2024年，鍋圈實現(xiàn)收入64.7億元，同比增長6.2%；毛利14.17億元，同比增長4.9%，毛利率為21.9%；核心經(jīng)營利潤為3.11億元，同比增長3.1%；現(xiàn)金儲備由2023年12月31日的19.36億元增長9.8%至21.25億元，負債率進一步下降至3.2%。經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長的同時，鍋圈宣布股東年度分紅大幅增加39.8%，總規(guī)模約2億元。
財報顯示，2024年，鍋圈通過門店精益化運營、強化供應鏈等手段，不斷夯實自身業(yè)務基本面。得益于鍋圈于2023年下半年啟動的門店“蹲苗計劃”，促進了公司門店數(shù)量和質量的穩(wěn)定發(fā)展，截至2024年12月31日，鍋圈門店總數(shù)為10150家，持續(xù)保持在萬店規(guī)模以上。
拆解來看，2024年，鍋圈在銷售渠道上實現(xiàn)突破。財報提到，鍋圈推出的面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的升級店型——新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店可以更好地滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者需求，全年凈增新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店287家。
從線上端來看，鍋圈在2024年通過多層級的抖音賬號進行鍋圈產(chǎn)品的消費者觸達，全年通過抖音渠道的曝光量達到62.1億次。其5月底開始推出的“99元毛肚自由火鍋套餐”通過抖音等線上渠道引爆銷量，全年累計銷售額超過5億元。
線上渠道的持續(xù)深耕，也帶動鍋圈會員數(shù)量的明顯增長。截至2024年12月31日，鍋圈的注冊會員數(shù)達4130萬，同比增長48.2%。鍋圈2024年底預付卡預存金額同比上升36.6%達9.9億元。
在供應鏈方面，2024年，鍋圈加強了產(chǎn)業(yè)端垂直整合的力度。財報顯示，2024年，鍋圈通過自建以及并購等方式新增3家食材生產(chǎn)廠，分別專注于淡水產(chǎn)品、蝦滑以及酸湯產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工。截至2024年12月31日，鍋圈共有自有食材生產(chǎn)工廠6家，較2023年同期增長一倍，這推動鍋圈銷售產(chǎn)品中來自自有工廠的比例提高至20%。
與此同時，鍋圈的存貨周轉天數(shù)較2023年同期下降25%。財報顯示，通過與倉儲和物流供應商合作，憑借遍布全國的18座數(shù)字化中央倉庫以及數(shù)字化存貨和條碼管理系統(tǒng)，鍋圈實現(xiàn)了全國絕大部分門店報貨的次日送達。2024年7月，鍋圈宣布開放供應鏈能力，將向食品產(chǎn)業(yè)平臺型企業(yè)拓展。
談及未來發(fā)展計劃和目標，鍋圈表示，將鞏固目前的優(yōu)勢，包括繼續(xù)擴大及深化銷售網(wǎng)絡，持續(xù)開拓下沉市場，實現(xiàn)5年內(nèi)2萬家門店規(guī)模的階段性目標。同時，夯實會員生態(tài)，IP賦能品牌觸達。推動產(chǎn)業(yè)端布局，強化供應鏈體系，鞏固產(chǎn)品核心競爭力，促進客單價和銷售頻次雙提升。
值得一提的是，鍋圈還提到了即時零售等創(chuàng)新渠道的增長前景。
財報顯示，鍋圈會持續(xù)創(chuàng)新銷售渠道，通過提升地區(qū)市場滲透率以及即時零售業(yè)務的開展，可以更高頻地觸達更廣泛的消費群體，帶動業(yè)績的進一步增長。同時，依托于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI技術，鍋圈將嘗試對部分即時零售門店進行智慧化的無人零售改造，以進一步延長門店營業(yè)時間，服務更多在家吃飯的消費場景，打造全時段覆蓋的智慧零售網(wǎng)絡。
在出海計劃方面，鍋圈在財報中表示，未來將以中國味道加區(qū)域供應鏈的模式，構建中國食品供應鏈企業(yè)出海的新范式，在中國香港、東南亞市場嘗試打造中國味覺風暴，探索海外銷售增長點。
