證券時報網
梅雙
2025-02-28 23:54
在國家倡導“房地產新發展模式”背景下，招商蛇口（股票代碼：001979.SZ）在夯實資金債務安全的基礎上，持續強化“開發+運營+服務”的全鏈條能力，繼續領跑行業轉型賽道。
招商蛇口業績快報顯示，2024年，招商蛇口營收達到1789億元，同比上升2.25%，開發業務項目結轉毛利率同比下降，以及計提房地產項目減值準備同比增加，導致公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降36.09%。但招商蛇口也表示，2024年，公司經營活動產生的現金流量凈額319.64億元，同比增長1.69%。報告期末貨幣資金余額1003.51億元，同比增加120.62億元，增長13.66%。報告期末現金短債比1.58，同比提升0.3，公司現金流穩定，資金充沛，償債能力進一步提升。
產品、服務、營銷三力齊發 點燃內核動力
面對市場分化加劇，招商蛇口確立“品質優先、需求導向”的開發策略。2024年加大研發投入，重點打造三大核心競爭力。
近年來，招商蛇口始終堅持提升“內核”，加大在投研、產研和科研體系方面的建設，持續迭代升級系列產品，不斷提升產品力，形成從需求收集到成果發布的長效迭代機制，推出3+1產品體系，包括天青、啟序、攬閱3大產品線及“璽”系列高定豪宅，以適配客戶需求。
為實現快速、穩定地輸出有市場競爭力的產品，招商蛇口推行首席設計師制，從機制保障、產品研發、條線賦能、人才培養等多維度，全面重塑產品管理體系。
服務力方面，招商蛇口不斷更新和提升其服務理念，旗下招商積余聚焦服務力打造，建立起了一套成熟的服務力建設模型。
在持續提升產品力和服務力的同時，招商蛇口也不斷打磨營銷力，構建“線上VR帶看+線下沉浸式體驗”矩陣。據不完全統計，招商蛇口在西安、長沙、合肥、南通、徐州5城銷售金額排名居第一，在南京、上海、深圳、蘇州、成都、重慶、佛山、廈門、溫州等9城進入當地銷售排名前五。
招商蛇口2024年國慶期間在全國開展了1012場直播，近38萬網友進入直播間選房。線下在全國39城、129個銷售項目開展“金秋好家節”主題活動，吸引近10萬人參與。
憑借穩健經營的理念，踐行高質量發展，招商蛇口在行業震蕩期展現出強大的定力與韌性，自2023年以來，無論是在經營業績、市值還是土儲、產品品質等方面，招商蛇口已穩居行業前五。
全業態REITs打通資本循環閉環 激活存量資產運營價值
在行業持續變革的大環境下，招商蛇口構建起“開發+運營+服務”的三維業務體系，加速培育第二增長曲線。
其運營收入多數來自集中商業、寫字樓、產業園、長租公寓、酒店等業態的運營。
值得注意的是，招商蛇口持股32%份額的蛇口產園REIT是我國基礎設施REITs首發成員之一。目前蛇口產園REIT運營穩健，并在2023年6月16日完成擴募收購資產，進一步擴大了在大灣區的產業園區資產布局。
除基礎設施REITs外，去年8月30日，作為原始權益人的招商基金招商蛇口租賃住房封閉式基礎設施證券投資基金（簡稱“招商蛇口租賃住房REIT”）獲得證監會注冊批文，并于10月23日，在深交所正式上市，成為保障性租賃住房類基礎設施公募REITs的又一支新生力量。自此，招商局集團迎來第三單公募REITs獲批，成為國內首個獲批三單公募REITs的央企。此前，招商局旗下招商蛇口產業園公募REITs已經成功發行，招商公路公募REITs也已成功獲批。這也是繼招商局商業房托、蛇口產園REIT后，招商蛇口的第三個REITs平臺，同時也完成了“產業園區、長租公寓、商業辦公”三大資產運營業務主要板塊資產上市平臺的構建，進一步打通招商蛇口“投、融、建、管、退”全生命周期發展模式與投融資機制，完成“投、融、建、管、退”商業閉環的構建。
業內人士認為，內部穩健經營的理念和清晰的發展目標，為招商蛇口的可持續發展奠定了堅實基礎，增加了強大的內生動力。這家有著46年發展歷程的品牌央企，正以改革創新為筆，在新時代畫卷上續寫高質量發展的新篇章。（文穗）
校對：姚遠
