“隨著直播帶貨等新零售模式的興起,公司從傳統的線下體驗店為主,逐步轉向線上和線下協同發展。并且隨著直播帶貨等新零售模式的興起,公司在天貓、京東等傳統電商平臺,以及微信、小紅書、抖音、拼多多等新興渠道上都有相關布局,均有對應運營團隊。隨著市場環境以及需求的變化,公司也在逐步開發新的應用場景,包括微信小店送禮、新能源汽車座椅腰背按摩等。未來,公司將結合市場環境實時開發更多新的應用場景。”近日,倍輕松(688793)在接受機構投資者調研時表示。
資料顯示,倍輕松是眼部按摩器、頭部按摩器、頸部按摩器以及智能便攜按摩器等按摩器具細分行業的開創者,自2000年品牌創立之初便確立了“中醫×科技”的發展路徑,產品線覆蓋了眼部、頸部、頭部、頭皮、手部等多個部位的智能按摩器,以及智能艾灸盒等健康產品。
“2024年,公司陸續推出了包括頭皮梳Scalp3S、肩頸按摩器N6mini、強力開肩按摩器Z6、膝部按摩器X2、冷熱眼部按摩器See7、美肌經絡儀、大路燈L8Pro等十逾款新品,全面覆蓋了個人護理、健康養生、家居生活等多個領域,均獲得了市場的廣泛認可和積極反饋。其中,公司N6mini肩頸按摩器榮獲京東2024年度閃電新品項目年度金獎并取得吉尼斯紀錄證書(作為京東閃電新品項目的重要組成部分)。”倍輕松在接受調研時表示。
據介紹,倍輕松以高仿聲系統、高動力系統、中醫診療系統、中醫健康管理四大核心技術為根基,借助AI科技,融合智能傳感與快速組網適配,打造出光、灸、音、按摩等多模態干預理療技術矩陣。未來5至10年,倍輕松將隨AI技術在如情緒價值、用戶關愛等生活化板塊應用,持續提升產品智能化水平和體驗。同時,倍輕松的breo+系統平臺針對用戶在腸胃健康、睡眠質量、眼部保養等多維度需求,定制豐富情境服務,創新整合AI檢測技術,實現中醫保健與智能設備協同。
據《2024—2029年中國按摩儀行業項目調研及市場前景預測評估報告》數據,2024—2028年間,中國按摩儀市場規模預計將從491.9億元增長至726.89億元,年復合增長率高達10.26%。
在渠道方面,當前國家正積極鼓勵創新消費模式“場景消費概念”。倍輕松也積極擁抱場景消費理念,將線下直營店面從純銷售零售形態轉變為銷售產品+科技健康養護服務的新戰略模式,實現從“場地”向“場景”的轉變,從單純“賣商品”進階為“賣服務體驗+賣商品”。
有投資者還關注公司產品出海的情況。倍輕松表示,公司2024年于新加坡樟宜機場開設海外首家機場體驗店,構建了線上電商與線下體驗店相結合的立體化品牌體驗模式。線上方面,公司構建了亞馬遜、蝦皮、LAZADA等多個電商平臺體系,還成功進入了線上美國沃爾瑪和山姆會員商店等商超(國內市場已正式進入線下山姆店)。
“在海外市場,東南亞形成了一套以泰國為標桿的可復制品牌店面經銷模式。目前正計劃向印度尼西亞、越南等其他國家推廣這一模式。在全球范圍內的迅速擴張,體現了公司在海外市場取得的顯著進展。2024年前三季度,公司海外收入實現同比增長28%。”倍輕松稱。